10月30日消息，高调宣讲自己“不在乎输赢”的罗永浩这次食言了。在锤子手机SmartisanT1发布四个多月后，锤子
科技宣布将于10月30日开始全面降价，不仅先期发布的3G版的T1的售价暴降千元，连刚刚开卖没多久的4G版也同样价格跳水。此举当然引发了轩然大波，
曾经为了老罗情怀高价埋单的死忠粉被狠狠伤了一回心，而从锤子手机诞生之初就坚持唱衰的业内人士则奔走相告，好像取得了伟大的胜利。
但是，这种幸灾乐祸实在没什么必要。对于高歌猛进的国内手机产业而言，一家厂商的成败算不得什么大事儿；但对于正在全面崛起的互联网手机而言，锤子的无奈“降价”则提出了一个值得重视的问题：在互联网上卖手机就真的只能玩“性价比”吗？
锤子之败
供应链“硬伤”是关键对于此次降价，罗永浩给出了官方的说法。他表示：“SmartisanT1发布后，由于不能很快搞定供应链出现的问题，我们用了足足
4个月才实现正常产能，错过了产品的销售黄金期(数码新品的关注热度通常只能维持3个月左右)，所以现在选择降价销售。”而对于T1发布时定出的高价，罗
永浩并不后悔，在他看来“我们的问题是生产，不是定价。”
如此说法并非没有道理，即使同为国产手机，今年vivo、OPPO在3000元以上的价位上仍然推出了不少热销机型，而最近华为发布的Mate
7号称订购量超200万台，其售价也逼近3000元大关。“其实以目前国人的消费能力而言，各个价格档位的智能手机都有相应的生存空间。如何在高价位市场
找到自己的位置，则需要产品、渠道、营销等多方面能力的整合。”Reational
AB的分析师黄淞向记者表示，互联网手机品牌往往在营销和渠道方面有着成本或者人才优势，但在产品力上则普遍存在短板。
“甚至连小米这个互联网手机中的成功案例，在起步期同样存在产能爬坡、良品率不足等等各种各样的问题。”小米手机的内部人士也直言，作为跨界厂商，刚开始
进入手机硬件产业时也曾经遭遇了多种挑战，即使有以周光平为代表的顶级硬件团队，整个磨合成熟期也相当的长。也正是因此，小米董事长雷军才一度坦承“从小
米4开始，我才算是真正会做手机了。”
“现在的手机行业看起来门槛不高，但要想打造精品、爆品，产业链上游的资源和技术方面的积累都不可或缺。”黄淞表示，如果缺乏这些元素，互联网手机厂商仅
仅依靠强势营销和渠道成本的节省，其实很难成大事儿。“其实不仅仅是锤子，这两年转型互联网的手机品牌其实并不少，但真正红起来的也不过小米、华为荣耀、
酷派大神、一加手机等的寥寥几家。”在黄淞提及的这几个品牌中，除小米外，荣耀、大神、一加的背后其实都有着华为、酷派、OPPO等老牌劲旅在作支撑。
提价困难
只因“天时”已变需要指出的是，即使是走红了的小米、荣耀、大神、一加等互联网手机品牌，在产品定价方面也远没有锤子“激进”。以几乎和锤子手机同期发布
的一加手机为例，其产品发布时尽管采用了“高通(76.89,0.32,0.42%)骁龙801处理器+3GB内存+双4G+5.5英寸全高清屏”等当时
顶级的配置，但仍然定在了1999元的较低价位。至于荣耀、小米、酷派等品牌，其产品线虽然更加丰富，但基本也是主打2000元以下的市场，甚至以红米、
荣耀3C、大神F1为代表的产品更是在将主战场放在了千元以下。
为什么它们不像锤子一样尝试定高价呢？“这和互联网手机模式首创者小米有一定的关系，小米本质上是互联网厂商，先有MIUI后有手机硬件，雷军的想法是成
本定价，服务增值，所以小米手机、红米手机在刚开始都没有直接想在硬件产品本身上赚钱，而是希望借助硬件的快速普及形成用户规模的快速扩张，所以定价上十
分突出性价比，甚至有赔本赚吆喝的嫌疑。但从实际市场反应来看，这种做法的确抓住了用户的痛点，尤其是抓住了手机用户从功能机向智能机大规模迁徙的时间窗
口，所以大红大紫了起来。”战国策分析师杨群表示，小米的成功在无形中也为互联网手机树立起了一系列价格标杆，这导致随后进入这一市场的厂商大部分采取了
“没有更高、只有更低”的做法。“这其实并不代表整体手机市场的价格承受力，实际上在传统渠道3000-5000元的手机仍然不少，但互联网上买手机的用
户群体可能对于价格更加敏感些，或者说更加看重性价比，所以厂商们打造互联网手机品牌时不约而同的选择了性价比路线。”杨群称。
